没经验、没人气，抖音如何让酒店营销回春？

目前，抖音作为酒店品宣推广和阶段促销平台已经非常成熟，大V探店、美拍种草、双十一卖券等模式已经被广泛应用。但在抖音从内容平台向电子商务转型的大背景下，酒店要想让抖音成为比肩OTA的销售渠道还面临许多困难。

一方面，抖音作为酒店推广手段已然成熟，今年3月淄博烧烤、去年10月长隆万圣节及更早的环球影城威震天出圈等等，都是抖音推广的经典案例。毫无疑问，在宣传推广方面，抖音已然成为目前流量最高、客户粘度最高的平台。

但事实上酒店仍处于两难境地——自己做，成本高，没内容没流量；找别人做，成本高，有流量有内容但没有形成私域流量。造成该局面的原因在于抖音推广关键要使内容易于传播，而这仅适合于度假酒店、特色民宿等酒店类型。

另一方面，抖音作为酒店销售渠道却道阻且长，积累大量用户之后，抖音开始将流量转化为收入、将流量平台转化为交易平台。而在酒店领域，由于客户、产品、流程的复杂性与不确定性，将抖音作为销售渠道存在诸多难点。

客户的分散与低频难以形成特定的规律和算法；酒店成本结构与价格体系不利于冲动消费；客房产品消费特点导致核销率过低……结合以上分析，酒店应当正确认识抖音营销，不过度神化，合理利用抖音平台，逐步创新酒店营销思路。

综上所述，抖音作为近年来异军突起的手机应用，集成视频、直播、大数据推荐诸多技术，已经成为流量的聚集地，成为了酒店营销发展的新领域之一，对此，酒店应当在做好服务、管理的基础上顺势而为，借势提升酒店业绩。

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本期课程以酒店抖音运营为出发点展开分析，摸清抖音营销的底层逻辑，找到抖音场景打造技巧，制造差异化，从而帮助酒店迅速占领流量高地。

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