如何用定位提高酒店投资成功率？

美国著名营销专家艾•里斯与杰克•特劳特提出的定位理论提出，定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

在面对酒店投资的时候，行业中失败的案例比比皆是，而这一次次的失败背后，正是因为没有做好一件事——定位。任何一个酒店经营者都应当重视定位，因为,定位是决定酒店生与死的基石。

由于市场环境的变化，消费者选择酒店的多样化，物业开发难度的增加，定位对于现今的酒店经营变得愈发重要。对于刚进入酒店行业的投资者，了解清楚定位的本质是重中之重，而经营中的酒店也需要对酒店定位进行不断修正。

定位核心是满足特定客户群体的需求，与竞争对手形成差异化。首先需要确定目标客户群体，包括客户的年龄、性别、收入水平、职业、兴趣爱好等，如对于商务旅客，可以侧重于提供更为便捷的会议设施和商务服务。

其次需要通过差异化的产品和服务来满足目标客户群体的需求，例如在产品设计、服务流程等方面形成差异化。最后需要找到独特的竞争优势，可以是地理位置、价格策略等方面的优势，也可以是特色主题、文化氛围等方面的优势。

酒店定位是酒店经营成功的基石，它决定了酒店的市场定位、客户群体和品牌形象。只有通过准确有效的定位，酒店才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的新老客户，赢得更好的服务口碑，取得长期的商业成功。

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课程通过案例拆解理清定位本质，从定位流程入手，调研、定位、评估、修正，助力酒店准确定位，在不断内卷的行业环境中找到经营之路。

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