什么是酒店收益管理？如何建立适合自己酒店的收益管理策略？航空业的收益管理究竟是否适用于酒店行业？旺季自嗨式的运营是否做到了酒店收益最大化？淡季除了价格一降再降还有没有其他方法？如何在合适的时间通过合适的渠道，以合适的价格卖给合适的客人？“合适”的点如何把握？
如今，来自数据共享方面的困难逐步减少，越来越多酒店采用数据驱动的定价和分销方式，通过不断了解目标消费市场和需求，自主制定酒店收入策略看，战略性地优化客房价格和预留房数量，从而从预订中获利来实现收益增长。
追踪客房的供需关系是收益管理的基础，对于酒店而言，没有单一且“正确”的收益管理方法。我们只有尽可能找到最接近和最适合酒店自身的方法。
确定合适的方法后，根据不同的消费特点和市场需求将潜在住客划分为不同的群体，进行市场细分，进一步预测管理房间库存，确定酒店指标和定价策略等。如部分旅客喜欢提前预订豪华客房，另一些旅客则喜欢在最后时限抓住交易机会。
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预估每个细分市场相应业务的价值，有助于通过优先考虑高收益业务来增加收益。从本质上讲，只有确保推出足够多的高收益业务，才能最大限度地减少低收益业务，且在其他方面做出明智的决策，如人员配备和营销方案制定等。
每个酒店经营者，无论经营规模的大小，都面临着经营成本不断增加和竞争日益激烈的问题。制定科学合理的收益管理策略可以让酒店保持盈利能力并实现收入增长，即使酒店无法实际增加订出的客房数量。
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周四下午3点，常君臣老师将在“艺高大讲堂”直播间分享课程《打破常规，重新认知酒店收益管理》
课程通过详细分析酒店的收益来源、定价原理和营销原则，结合住宿业特点及现状，帮助酒店合理制定客房价格，科学进行房型配比，实现收益最大化。
课程时间：2023.11.30 15：00
课程内容：
1. 酒店收益管理与其他行业的异同
2. 酒店价格体系的设定
3. 如何让酒店收益最大化？
4. 房价预测及调整的实战方法
艺高大讲堂第114课即将推出，
欢迎感兴趣的朋友们进入艺高大讲堂的直播间听课学习！我们周四不见不散！
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